中国经济时报记者 刘慧

　　作为一家专注于眼健康的全球化公司，参天公司为全球60多个国家和地区超过5000万人提供视觉健康支撑。

　　中国经济时报记者近日专访了参天公司中国区总裁向宇。他透露表现，中国的眼科市场是“广阔寰宇，大有可为”，不仅是全球规模最大的增量市场，市场需求也还在加速释放中。参天公司将加大在华创新研发投入。

参天公司中国区总裁向宇

　　向全生命周期健康管理模式拓展

　　中国经济时报：参天的发展历程是怎样的？什么样的契机进入中国？对中国眼科市场和行业潜力作何评价？

　　向宇：1890年，我们从一家名为“参天国”的药房起步，接下来的135年里始终锚定眼科赛道，即使在不同时期面临诸多商业机遇和营业调整选择，仍不忘初心，现在仍耕耘在眼科领域。

　　我们与中国的渊源可追溯至20世纪初。1913年，一位名叫内山完造的日本人来到上海，从沿街贴广告开始，完成了参天营业在中国落地的第一步。

　　彼时，大多数跨国药企都还没进入中国，参天就已开始在中国开展营业。我们始终信赖中国市场有伟大潜力和机会，同时我们对中国文化的认可，对中国人民的福祉长期投入的决心，都是参天在中国发展的根本。

　　1988年，参天重回中国市场，不仅见证了中国经济的繁荣与腾飞，也一步步成为中国眼健康事业发展的参与者。目前，中国已成为参天最紧张的海外市场，也是全球营业的核心增加引擎之一，并将在将来向全球输出“中国经验”。

　　中国拥有全球领先的生产能力、健全的供给链系统、良好的人才系统和鼓励创新的机制，我们对中国市场始终抱有伟大的热忱和长期投入的坚定决心。

　　中国的眼科市场特别很是大，不仅是全球规模最大的增量市场，市场需求也在加速释放中。眼健康行业在中国正从单一的诊疗模式向全生命周期健康管理的模式拓展，从而孕育出更多元化的市场需求和消耗场景。

　　盼望将来有更多的创新治疗体例

　　中国经济时报：参天制药将来创新的方向是什么？

　　向宇：作为聚焦眼科的百年企业，参天全球产品矩阵约有超200个单品，已成为眼健康领域创新产品数量最多、覆盖治疗领域最广的全球化公司之一。

　　我们在中国已有20多个产品落地，最新研发的隐形眼镜润滑液凯诗诺已上市，盼望为中国患者和消耗者提供多元化的眼科治疗和眼健康维护选择。

　　将来创新研发方向有以下几个维度。在眼药水上面，处方药、OTC、医疗器械的眼药水会加大研发投入和相干进展，包括眼睑下垂、近视防治等药物研发。

　　在医疗器械和OTC上面，其消耗属性是比较强的，目前在国外上市的产品，会加快在中国的上市进程。

　　在严正医疗板块，除了在眼表持续发力外，会向眼底进一步拓展营业，深度布局。在给药体例上正研发和拓展新的技术平台，盼望将来不仅在眼药水、眼底注射等领域，还能有更多的创新治疗体例，能够造福患者和消耗者。

　　将来几年，参天在中国将增强本土创新、本地研发，打造覆盖不同年龄层、多元化使用场景、不同人群用眼风俗和疾病阶段的产品矩阵。

　　中国是参天公司海外最紧张的市场

　　中国经济时报：中国市场对于参天公司的意义是什么？参天在中国会有哪些布局？

　　向宇：中国已成为参天在日本本土以外最大的海外单一市场，也是最紧张的增加市场，在营业占比、增加潜力及研发投入等维度均占有战略核心位置。

　　1988年，参天在中国聚焦于医院市场和处方药，是“1.0时代”。目前，中国团体医疗供应和需求呈现多元化态势，要知足严正医疗之外的市场需求，我们顺势启动“2.0战略”，目标是完成商业模式升级，包括研发、渠道、营销在内企业全链条的进一步当代化。

　　详细可概括为“R-E-A-C-H”模式：Retail指零售渠道；E-commerce指电商渠道；Ahead指大湾区药械通项目，通过国家绿色通道尽快实现和进步创新药的患者获益；CSO指合同贩卖外包，通过改动合作模式实现产品的价值最大化；Hospital指医院渠道，巩固传统上风，持续深耕青光眼、干眼治疗领域，开拓近视、过敏等疾病的新机会。

　　我们在中国有长期投入的决心，表现在我们在中国有研发中间，还有全球最大的眼科药品生产基地。在知足中国百姓用药需求的同时，将惠及全球其他市场的患者。我们始终坚信“中国有了不起的机遇”，对中国的本土研发创新、与各方的合作共赢，以及将来在华发展前景都充满信念。